尝试将网络及实体团购相结合以形成全新经营模式
乐安居打造首家团购实体店
团购，在如今大多数人看来并不是一个陌生的词语。在网络的帮助下，这个继B2B、B2C、C2C后的又一电子商务模式已成为时下最为流行的一种消费方式，房地产、汽车、建材、家具、电器……越来越多的行业将团购视作无往不利的营销利器。近日，乐安居宝安前进店率先将网络团购与实体团购，推出了十大服务举措，以形成深圳首家团购实体店及华南最大的团购基地。
乐安居团购实体店具有十大团购功能
为了满足越来越多消费者对“建材团购”的需求，乐安居通过整体品牌资源，专辟宝安前进店作为尝试。作为一个永久性的团购基地，该店具备了“十大团购功能”。这十大团购功能涉及咨询信息、组织活动、团购服务及VIP会员专享等诸多方面，具体包括：1、建材家具品牌团购方阵；2、团购品牌方阵低价承诺；3、最新团购活动咨询；4、指定团购产品登记；5、每月一场团购大会；6、名牌产品团购专场；7、一对一团购售后服务跟踪；8、VIP团购客户专享优惠场；9、VIP团购客户关怀讲座；10、VIP团购客户关爱之旅。
乐安居宝安前进店之所以能够成团购实体店有其自身的优势。据了解，该店坐落在前进路与新安五路交汇处，经营建材商品齐全，可满足消费者“一站式购齐”，同时厂家和总代理直销达到98％，具备了“团购实体店”基本的条件。据该公司副总经理曹海灵女士介绍，乐安居宝安前进店以拥有6家分店及上千个品牌柜的庞大的乐安居为依托，它能最大的程度地满足团购业主们的需求。为了服务于团购客户，乐安居还公开承诺：凡是在乐安居购买的团购产品，保证与深圳同类商场或专卖店相比，价格最低（特价政策商品除外）；在服务上，乐安居将对其已有的服务体系再次升级，把售前团购信息咨询和售后跟踪服务结合在一起，并特别推出面向VIP会员的一系列专享服务，包括特别购物优惠活动和“装修如何省钱”、“环保装修”、“家居风水探讨”、“装修风格流派”等家居讲座，以及结合“工厂之旅”、
“田园之旅”、“海边踏浪之旅”、“名胜之旅”等旅游活动，使团购成为一项集娱乐和休闲于一体的活动。
实体团购与网络结合成大势所趋
所谓团购，即为一个团队向商家采购，国际通称为B2T（BusinessToTeam）。在互联网“网聚力量”的帮助下，短短几年时间团购便有了如今一呼百应的威势，不仅消费者，连供应商也趋之若鹜。
最早的团购，实质相当于批发的变种，通过将分散购买聚集成大宗购买，消费者利用采购商品数量的增加来加重自己一方的筹码，化被动为主动以争取更大的价格优惠。因此，团购价格也就相当于批发价格，这是团购的核心优势。在网络普及之前，团购因组织不易而受到很大限制，如今依托网络平台，有相同购买意向的消费者很容易便能组织起来，既省时又省力，不仅省去了到处踩点咨询产品价格、服务的时间和精力，还省掉了自己单独杀价的麻烦，彻底改变传统消费者因市场不透明和信息不对称而导致的弱势地位。
对供应商而言，团购既有弊又有利，但总体来说还是利大于弊。有弊自然是由于利润空间的压缩，但这是商业发展的必然趋势，即便没有团购也是如此；有利则是对资金的回笼和周转非常有利，对于形成规模效应、扩大销售量及提高市场占有率都有积极影响。因此，供应商们还是乐于面对团购的，目前市场上的团购行为便有不少是他们组织的。
在团购实体店出现之前，网络团购的形式大致有三种：第一种是消费者自发行为的团购；第二种是职业团购公司、网站和个人发起的行为；第三种则是销售商自己组织的团购。
乐安居曹副总经理认为，这三种形式的网络团购都因网络的特性而带有一定的缺陷和弊端，第一种形式因发起者本身的信誉度和知名度不高，很难形成人气和规模，不仅享受到的价格优惠极为有限，还没有任何的保障，是存在网络欺骗现象最多的一种形式；第二种形式稍有改善，但同样存在不小的风险，一旦供应商翻脸不认人便难以维护自身的权益，而且，组织者收取一定报酬的行为也必然会带来成本的增加，进而影响到商品的优惠空间；第三种形式是其中最为成熟可靠的，但因举办时间和参与品牌的随意性而有很大局限，给消费者带来非常不便，不少人都表示参加这类团购像赶末班车一样，赶不赶得上是一个问题，赶上后有没有自己心仪的品牌和产品又是一个问题。
相比之下，新出现的实体团购在价格优惠、保障体系和便利性方面均有着天然的优势：在价格方面，实体团购是买家和卖家的直接对话，完全没有因第三方进入而导致成本上升的可能，而乐安居厂家和总代理集中的特点将这一优势进一步扩大；在消费者最关心的售后保障方面，乐安居拥有商家和卖场的双重保障，可以实现真正的安居无忧；在便利方面，“指定团购产品登记”和“每月一场团购大会”两项功能无疑使消费者能够更加有选择性和计划性地参加团购。
业界专家认为，基于种种优势，网络和实体相结合的团购形式是未来的大势所趋。对于乐安居宝安前进店，人们将拭目以待。