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Everlane在纽约开了实体店 天天人满为患

2017-12-25 11:29:38来源:

你有没有发现,有些衣服在网上看看照片觉得还好,但是在店里一试穿就觉得非买不可了?图片文字再精美,还是无法弥补不能眼见为实的缺憾,这点对讲究材质剪裁的基本款服装来说尤其如此。

美国主打基本款服装电商品牌Everlane的创始人及CEO迈克·普雷斯曼也终于承认了这一点,在纽约开设了第一家永久门店。他当年撂下的一句狠话“要是开实体店我们就关门大吉”被各路媒体翻出来揶揄,不过作为总部在旧金山的科技公司,Everlane会随时根据用户数据,也就是客户需求调整战略,并不算“啪啪打脸”得太厉害。

我们去Everlane的实体店看了看,其实是一家互联网公司

创办于2010年的Everlane最初从一件简单的T恤开始,到如今产品线拓展到男装、女装、鞋包,他们推出新品的周期和传统时装季节性发布不同,一切都是从对目标客户的消费习惯分析而来。

Everlane的品牌形象塑造和产品设计密不可分,提倡有责任地消费是品牌从创办之初就坚持的理念。迈克·普雷斯曼最开始的想法就是纠正服装业零售价格不透明的惯例,一方面大家都隐约知道服装的成本和零售价差别巨大;另一方面,三人成虎,消费者似乎也相信“一分钱一分货“这个时装公司要我们相信的托词。

Everlane就是要告诉消费者,便宜也有好货。他们从来不讳言产品设计的灵感来自已有的市场基础的名牌,比如丝绸衬衫,显然是受到了Equipment的启发,他们的策略是找制造这些名牌单品的工厂,保证经验和质量,当然这样的说法当然比“抄大牌”或“高仿”好听多了。

Everlane的相对低价是因为砍掉了分销商环节,也没有广告成本,从设计生产到推广发售全部自己来。而且因为本质上是科技公司,随时准备听取客户的意见,改良产品,比如消费者提出第一代凉鞋的皮质容易有折痕,于是第二代就快速更换了材料,因为一开始就是闯入时装界的外来者,Everlane很轻易地就打破了时装界的不成文规矩,甚至还会因为原料市场价走低,而主动调低商品售价,这在其他时装品牌是不可能的事。

保持高质量,独家销售又价格适中,Everlane很快便发展成可以和J.Crew抗衡的基本款名牌。

重新发明牛仔裤

因为分析功课做得到位,Everlane的产品开发和营销用语往往能一句话说到顾客心里去,他们今年推出牛仔裤系列时,宣传的重点就是环肥燕瘦各种体型能都穿得有型。

牛仔裤是美国发明,虽然是非常平民的单品,但要找到能掩盖身材缺陷又舒适的牛仔裤并不容易。近十年来,完美牛仔裤必然超过百元的概念已经被大众接受,而Everlane的牛仔裤卖68美金,第一批发布的产品从高腰纤腿到改良版“男友”款,几乎网罗了最受欢迎的牛仔裤款式。

也正是牛仔系列造成的轰动让Everlane看到了电商的不足,如果T恤试不试穿无所谓,那牛仔裤试穿与否就差别很大了,要单靠网络体现产品的特色毕竟还是纸上谈兵。

有趣的是,牛仔裤是纽约店里唯一不能当场购买的产品,顾客只可以试穿,然后选择在线订货。牛仔裤款

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