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腾讯入股的唯品会 会怎样做起女性生意?

2017-12-29 15:10:22来源:

打开唯品会的应用,从品类和消费者来说,唯品会更接近于淘宝女装频道,但是从品牌上来说,唯品会和淘宝的区别就在于,有没有品牌。我们统计了京东、唯品会、淘宝女装品类里实时热销榜排名前十的商品,在唯品会里,我们能找到裂帛、衣品天成等已经退出京东平台的淘系品牌,而在淘宝女装热销的商品,则都是店家自制、网红同款。

现在逛唯品会,除了那些淘系品牌之外,给人的感觉更像是在逛二三线城市的百货商场。或者说,你能看到像安德玛、UGG这样的国际品牌,但是更多的还是那些,一线城市的购物中心不会放在一二层的专柜。在宣布合作的声明中,腾讯强调用户在微信、QQ内“搜索、讨论及购买品牌服饰的需求正在上升”,唯品会说将进一步加强“时尚穿戴类(包括服装、鞋、包和饰品等)和美妆类等品类的领先地位”,以及女性用户优势,京东则表示双方拥有“相似的运营模式、高占比自营业务、且双方都非常重视时尚领域的拓展”。

截至目前,唯品会上有全球超过6000家品牌入驻,最近一个季度,唯品会增加了唯品奢频道,还和独立设计师合作、去了米兰时装周,把Giorgio Armani,、Versace、Guess、Marc Jacobs、Sergio Rossi、上海滩等品牌引进了唯品会。

这是一个女性生意,来自三四线城市的用户比例高过京东和淘宝

照唯品会自己的说法,它的3亿用户里有80% 是女性。极光大数据iApp监测平台的数据显示,使用唯品会应用的用户,68.9%是女性,远远高于京东的39.2% ,也高于淘宝59.5%的水平。需要注意的一点是,这里只统计了京东应用的数据,从微信购物入口访问京东的用户并没有被包含在内。

2014年的时候,沈亚在财报会议上谈的是,一二线城市用户交易额占比超过了三四线城市。从去年开始,唯品会在财报会议上又讲起了三四线城市的故事,说自营物流体系的建设,为“下沉到三四线城市”做了准备。极光大数据iApp监测平台最近的数据显示,京东用户的三四线城市占比为42.6%,淘宝的三四线城市用户占比为50.9%,唯品会则为52.9%。

最近,京东一直忙着去农村和线下拓展增长渠道,与唯品会的合作,除了在服饰时尚品牌互补,在拓展三四线城市用户上,唯品会也有与京东互补的可能性。就像逛商场与逛四季青批发市场的区别,即使唯品会平台上有不少品牌并不是会被商场放在黄金位置的那些,但是这些你走上商场三四五层,逛着逛着觉得眼生的品牌,带来的订单金额并不小。最近一个季度,有2380万用户至少每月打开一次唯品会,平均下来,这些用户在一个季度中平均每人在唯品会上花了643.2元,如果简单将过去一年的人均消费额加起来,结果要超过2500元,这与京东的数据大致相当,而阿里巴巴平台每个活跃买家的年度消费额则在250元左右。广告没少打,但唯品会最大的成本是送货唯品会的广告打得铺天盖地。

从2013年开始,唯品会就没有停下过赞助、冠名综艺节目,各种热门的都市题材电视剧、电影里,见到唯品会或自然或生硬的植

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