美邦未来竞争将围绕创意和线下体验展开_深圳热线
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美邦未来竞争将围绕创意和线下体验展开

2018-01-08 10:31:51来源:

在行业大环境下,渠道转型和品牌升级,是几乎每个服饰品牌都在做的事情。购物中心由于其能够提供购物、娱乐、餐饮等全方位服务,流量聚集效应强,吸引了众多品牌争先进入。曾经在很多城市核心的步行街、商业街可以看到的国内传统品牌森马、美特斯邦威等品牌纷纷选择在这个时候进军购物中心。

森马服饰以大面积次主力店、核心位置标准店模式大力发展购物中心店,截至2017年5月,购物中心店达327家,截止到2017年12月初,森马去年新开出的购物中心店已突破160家,完成了年初既定目标。安奈儿则贯彻渠道优化策略,在各大城市一线购物中心新开店铺,关闭调整低店效的商场联营店,加强对购物中心型品牌专卖店渠道布局;截至2017年上半年末,购物中心型品牌专卖店达130家;仅2017年上半年,太平鸟购物中心店净增49家至期末1255家,其购物中心店零售额12.93亿元,同比增长17.32%,占比自2014年19.8%增长至27.88%。

曾因过于重视线上渠道而忽视主业的美邦,开始将线下渠道的升级视为新的发展机会。去年12月23日,美邦品牌100家新店同时开业,据称,截至12月底共计开出160多家新店,有约40%的新门店摆脱了传统商圈的街边店形式,进驻到新兴商圈的购物中心内。

美邦创始人周成建表示,未来的竞争将围绕品牌、创意和线下体验展开。位于上海五角场万达广场B1层的美邦门店面积达970平方米,集合了简约森活的ASELF、对非黑即白的年轻人提供弄潮为乐态度的HYSTYL等五大风格。除了风格齐全,该店还提供了多种生活场景,如MTEE服饰区放置了三台游戏机和沙发,供消费者休息、娱乐;收银台附近则放置了许多中国元素的纪念品,加上饰品区丰富的小商品,多元的生活方式由此呈现。

对于美邦启动新一轮开店潮,分析人士认为美邦之所以加大线下开店,一方面是借助消费升级的东风,再者美邦服饰也可借此完成对低效门店的逐步淘汰,进而走开大面积店铺、更全面展现风格的新路线,以此推动渠道升级的策略。

同时,面对曾经的竞争对手,那些国际上的快时尚品牌们,近年来的表现也不尽如人意,给了传统品牌一些机会。被称为快时尚三大巨头的ZARA、优衣库和H&M三家的毛利率都出现了下滑。业内人士表示,一方面,快时尚市场的厮杀已告一段落,市场趋于稳定。现在很多购物中心越来越理性,加之那些国际品牌给项目带来的效益也不如以往,所以作为项目方,也愿意给本土品牌更多的机会。在对接了很多购物中心之后,购物中心对品牌需求的改变也给了传统品牌更大的信心。

另一方面,传统品牌街边店和商超渠道在过去的20年中,已经做到了一定的市场规模,长年积累的实力和市场需求都预示着其到了拓展其他渠道的时间点。

东吴证券研究员马莉表示,从线下角度看,购物中心逐渐成为线下渠道的新增量,其经营特点更加突出强者恒强效益。随着购物中心数量的快速增长,其已经逐渐成为了服装品牌在线下开拓新门店的主力渠道。近年我国购物中心数量正在飞速增长,逐步取代原

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