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时尚买手的绅士品格

2018-01-09 14:26:44来源:

“这次成本比原计划要高出许多,哪个环节没有把控到?”,“这批货上市表现非常一般,需要赶紧采取应急措施!”他昨天刚去参加了某场时装活动,连夜飞机赶回北京,没睡几个小时就来到公司处理这些繁琐的又像是一堆烂摊子的事情。最近活动颇多,但又不得不跑,还得忙着应对工作中的各种挑战,让他显得有些心力交瘁。

顾客评价他体贴入微,愿意不厌其烦地来询问他们的想法,极度在乎他们的感受;而设计师却说,他太挑剔,吹毛求疵简直就是对他职业病最好的诠释,他有个帅气的名字,叫时尚买手。对于他的名字,你必然会觉得熟悉而陌生。说他熟悉,是因为个性化需求风靡、设计师品牌林立的当下,买手简直就是时尚行业炙手可热的香饽饽;说其陌生,则因为这个职业镀金的外表下总有太多鲜为人知的艰难困苦。

“买手在国内也是最近这几年才被企业真正认识,目前有部分企业在做买手模式,但整体更多偏向于中低端,现在国内也有一些中高端的买手集合店,相对来说占比还是非常小的。”北京九派壹线咨询有限公司CEO、资深买手专家邵立刚说道。买手最早起源于60年代的欧洲,他们作为时尚潮流最前沿工作者在国外已经相当成熟,而在国内却只是刚刚起步不久阶段。买手和设计师们会不约而同奔波各地参加各大时装周、订货会,为的就是能进行一次亲密接触。此时的设计师和买手各自的战场都才真正拉开序幕,设计师看订货量,买手则看货订回去上市后的销量。

邵立刚

每年都有大量的时尚人士前赴后继地想加入买手大军,但看似伸脚就能跨入的买手行业,门槛却高的不行。你可以将自己定义成买手,却不一定能真正做得像一个买手。订货上市销量怎么样?仅靠自己的审美观肯定不行。邵立刚以他十多年的经验告诉我们:“往往自己喜欢的是最卖不动的。”从时尚流行趋势研究,定位人群喜好监测,采购限额计划,库存量单位,到上市陈列,产品波段规划,销售情况把控等一系列环节全部需要由买手来一手掌握,其实他们每天打交道最多的是大把大把不同类型的数据。你说他们是采购,但他们却要管销售,你说他们是销售,却还要统筹,用具备缜密经济头脑的全面复合型人才来形容真正的买手一点也不为过。

对于长期缺乏职业服装买手的我国来说,设计师很多时候都在扮演着买手的角色。设计产品,和买手选货最终目标都是一样的,那就是能投消费者所好。“想要造就成功的产品,首先要做人群定位,然后再去了解消费者的偏好。现在大多数人对街头调研都做的不到位,或者说连贯性不够,定期街拍可以对消费者偏好有最直观的把握,再结合购买行为数据来详细分析购买偏好。”街拍活动发展至今,已然成为年轻人的一项街头文化活动,从早期以捕捉民间流行信息为首要目的更多的转变为时尚爱美人士茶余饭后的谈资。正视街拍的意义,将现实场景融合在冰冷的数据里,关于消费者的时尚偏好脉络或许也会呈现得越来越清晰。

有人说,买手是时尚贩卖者,但当我们真正了解了职业买手的职责,你是否会觉得他们更像是时尚制造者呢?他们比消费者本身更了解他们的喜好,为他们发掘和提供更多的时尚选择。当新的时尚被消费者普遍接受而风靡,时尚潮流就此诞生,那么这个款型、这一件衣服,就代表时尚。理性的数学逻辑能力加上感性的专业知识素养,每一次对消费人群的判断,都是在打一场硬仗,你可能不一定会赢,但这样的你肯定不会输。日以继夜地埋首工作,旦夕之间地多地穿梭,岁月不会亏待你,市场也会拥抱你。


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